Meu nicho tem muita concorrência
Concorrência aperta quem vende a mesma coisa da mesma forma. Posicionamento é o que separa o seu produto do produto igual ao lado, e posicionamento se constrói com nicho, catálogo e foto, não com desconto. Quem compete por preço num mercado cheio perde para quem aguenta cobrar menos por mais tempo.
Meu produto é personalizado, tem prazo
Prazo só é problema quando a cliente não sabe por que ele existe. Comunicado como parte do processo, ele vira sinal de que a peça é feita para ela, e isso sustenta preço. O que derruba a percepção de valor é o prazo que estoura sem aviso, não o prazo em si.
Já tentei marketplace e não funcionou
Marketplace sem posicionamento é estoque parado numa vitrine com dez mil vitrines do lado. O que faz o Elo7 e a Shopee funcionarem é catálogo coerente, título que a pessoa realmente busca e foto que mostra o produto aplicado. O programa monta as duas lojas com esse critério na semana 4.
Vou perder os clientes que já tenho se subir o preço
Alguns vão embora, e são justamente os que pediam desconto em toda compra. O cálculo que interessa é outro: quantas peças você precisa vender no preço novo para faturar o mesmo, e quanto tempo isso te devolve. Na semana 3 você faz essa conta com os seus números.
